以大集團(tuán)、大經(jīng)營(yíng)實(shí)現(xiàn)大跨越、大發(fā)展

   工程項(xiàng)目是企業(yè)實(shí)現(xiàn)發(fā)展愿景的載體，經(jīng)營(yíng)工作則是企業(yè)完成經(jīng)濟(jì)指標(biāo)的龍頭。集團(tuán)公司“十二五”規(guī)劃要求我們實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展，而面對(duì)外部投標(biāo)環(huán)境競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的現(xiàn)實(shí)，以大集團(tuán)大經(jīng)營(yíng)為紐帶的理念順理成章地成為了公司2012年經(jīng)營(yíng)工作的主題。
    一、以政策為導(dǎo)向，以集團(tuán)為平臺(tái)，找準(zhǔn)市場(chǎng)定位。
    當(dāng)下，國(guó)家對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)仍然堅(jiān)持宏觀調(diào)控取向不變的政策，并且絲毫未見松動(dòng)的征兆，繼續(xù)把房建作為主業(yè)勢(shì)必會(huì)約束發(fā)展。而國(guó)家保障性住房、公租房建設(shè)的全面啟動(dòng)，恰恰提供了一個(gè)千載難逢的機(jī)會(huì)。2012年，云南省要啟動(dòng)40余萬(wàn)套保障性住房，云南建工作為本土知名的施工企業(yè)，強(qiáng)大的實(shí)力和多元化的資源使其在工程總承包、投融資、政策支持等方面都有著其它任何施工企業(yè)都無(wú)可比擬的優(yōu)勢(shì)，作為集團(tuán)旗下綜合實(shí)力名列前茅的子公司，我們更應(yīng)把握機(jī)遇，準(zhǔn)確定位。因此，今年的經(jīng)營(yíng)工作必須站在集團(tuán)層面來(lái)參與。一是要集中優(yōu)勢(shì)資源，配合云南城鄉(xiāng)建設(shè)投資公司，多承接保障性住房，對(duì)重點(diǎn)項(xiàng)目按行業(yè)、地域劃分，逐個(gè)擊破。二是在參與集團(tuán)層面經(jīng)營(yíng)的同時(shí)，積極開展自身經(jīng)營(yíng)，通過(guò)干好工程，經(jīng)營(yíng)好傳統(tǒng)市場(chǎng)，鞏固、發(fā)展穩(wěn)定客戶。
   二、上下聯(lián)動(dòng)經(jīng)營(yíng)，發(fā)揮統(tǒng)一作戰(zhàn)的合力。
   公司目前的經(jīng)營(yíng)工作呈現(xiàn)一個(gè)特點(diǎn)，即依靠公司層面展開的經(jīng)營(yíng)多，而基層單位的經(jīng)營(yíng)力度不夠。導(dǎo)致這種局面的原因如下：一是基層主要領(lǐng)導(dǎo)變動(dòng)頻繁，使經(jīng)營(yíng)工作無(wú)法形成連貫的系統(tǒng)；二是基層單位畏難情緒重，主動(dòng)經(jīng)營(yíng)的意識(shí)不夠，產(chǎn)生了“等、靠、要”的錯(cuò)誤思想；三是經(jīng)營(yíng)思路不夠清晰，沒(méi)有形成提前策劃、上下聯(lián)動(dòng)、分層攻關(guān)的完善經(jīng)營(yíng)體系；四是沒(méi)有利用好人脈資源，導(dǎo)致無(wú)法掌握準(zhǔn)確信息，市場(chǎng)分析缺乏依據(jù)導(dǎo)致信心不足。要改變這種局面，就必須完善經(jīng)營(yíng)考核機(jī)制，簽訂責(zé)任狀，從上至下地分解指標(biāo)并責(zé)任到人，依托公司平臺(tái)形成上下聯(lián)動(dòng)的經(jīng)營(yíng)模式。在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中要加強(qiáng)溝通，保證上下信息的對(duì)稱性，避免資源的人為流失。 
   三、要把經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目轉(zhuǎn)變成經(jīng)營(yíng)資源。
   云南建工的優(yōu)勢(shì)是整合各方面資源，包括融資、多文化產(chǎn)業(yè)支持、政府扶持等。過(guò)去，我們只會(huì)從某一項(xiàng)目的信息分析、接洽業(yè)主、參與投標(biāo)、中標(biāo)后施工這一過(guò)程就事論事的經(jīng)營(yíng)，這樣單純地搞經(jīng)營(yíng)，離集團(tuán)2012年確保400億、力爭(zhēng)500億的目標(biāo)相差甚遠(yuǎn)。這就要求我們必須站在集團(tuán)的高度經(jīng)營(yíng)，從單一的項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)變資源經(jīng)營(yíng)，即按地域、按行業(yè)全面開展經(jīng)營(yíng)工作，把地域、行業(yè)的政府關(guān)系、人際關(guān)系，主管部門等資源經(jīng)營(yíng)好，同時(shí)依靠國(guó)企的品牌把項(xiàng)目做好，堅(jiān)守一方陣地，這樣只要該地區(qū)、該行業(yè)有項(xiàng)目，投標(biāo)就有勝算。目前各個(gè)地方的保障性住房大量由建工鄉(xiāng)投代建就體現(xiàn)了這一集團(tuán)優(yōu)勢(shì)。因此，經(jīng)營(yíng)資源，做好項(xiàng)目，維持穩(wěn)定的市場(chǎng)才是建立可持續(xù)發(fā)展市場(chǎng)的上上之策。

             作者 公司副總經(jīng)理 張迎躍